O segmento residencial de luxo em Portugal tem resistido, e até crescido, durante as crises que abalam o setor e a economia, desde a instabilidade política e legislativa em Portugal à subida da inflação e das taxas de juro – que agora estão a baixar –, passando pela pandemia, guerras e tarifas de Trump. Este é, ainda, um nicho de mercado atrativo para investidores nacionais e estrangeiros e “onde a escassez de stock continua a sustentar a procura”, segundo revela ao idealista/news Diogo Lopes da Costa, CEO & Founder da A&D Consulting. E o especialista antecipa que, por tudo isto, “os preços vão continuar a subir no segmento de luxo, especialmente em zonas como Cascais, Estoril e Lisboa, onde a escassez de oferta se mantém”. 

Fonte:“Os preços vão continuar a subir no segmento de luxo” — idealista/news

Entre os vários temas abordados na entrevista está a atividade da A&D Consulting, que nasceu há quatro anos como uma boutique de consultoria imobiliária, conta Diogo Lopes da Costa, salientando que “cada projeto é único e merece atenção ao detalhe”. 

Sobre o futuro da atividade da mediação imobiliária e o papel do consultor imobiliário, nomeadamente numa era tecnológica em que a Inteligência Artificial (IA) está a ganhar cada vez mais força, o CEO & Founder da A&D Consulting deixa um alerta. “O setor será mais competitivo, com novas formas de promoção digital e mais presença nas redes sociais. No entanto, os pilares continuarão a ser os mesmos: ética, competência e compromisso com o cliente. Em especial no segmento de luxo, onde cada detalhe conta, o papel do consultor continuará a ser determinante”, defende o gestor.

Casas de luxo em Lisboa
Assim é o Sol à Graça 43, em LisboaCréditos: A&D Consulting

Como e quando surgiu a A&D Consulting e qual é o foco/missão da empresa?

Fundada há quatro anos, a A&D Consulting nasceu como uma boutique de consultoria imobiliária com uma proposta clara: unir visão estratégica, marketing e vendas num serviço completo e personalizado. Apoiamos promotores desde a identificação de oportunidades até à entrega comercial, com uma equipa própria e produção interna de todos os materiais – 3D, branding, websites, curadoria e campanhas. Acreditamos que cada projeto é único e merece atenção ao detalhe. O nosso objetivo é simplificar o processo de venda e entregar resultados com impacto. Como diz o nosso lema: ‘We make selling easy’.

Trabalhamos em linha direta com os melhores promotores imobiliários para garantir a criação de um produto único e exclusivo que se destaque da concorrência. Além dos projetos (empreendimentos) que fazemos a gestão comercial também fazemos o ‘showcase’ das melhores propriedades em Portugal. Todos os projetos tornam-se pessoais para nós e orgulhamo-nos de estabelecer relações muito próximas e duradouras com os clientes.

Que balanço de atividade faz até à data e como está a correr o ano de 2025?

O percurso da A&D Consulting tem sido de crescimento constante. Em 2025, arrancamos com um volume expressivo de vendas e um aumento relevante na confiança dos clientes, especialmente internacionais. Os norte-americanos, em particular, têm sido uma fatia cada vez mais relevante da nossa base. Em contraste com 2024, que foi marcado por incertezas políticas e alguma retração, este ano mostra-se mais dinâmico, sobretudo no segmento de luxo, onde a escassez de stock continua a sustentar a procura.

"Em contraste com 2024, que foi marcado por incertezas políticas e alguma retração, este ano mostra-se mais dinâmico, sobretudo no segmento de luxo, onde a escassez de stock continua a sustentar a procura"

Que tipo de imóveis comercializa a A&D Consulting e onde atua?

Estamos focados no segmento residencial de alto padrão, com especial atenção a zonas premium como Lisboa, Cascais, Porto e Sesimbra. Trabalhamos projetos como o Grand Loft Avenida, o The Republic 95 e o The Book Store Apartment, no Chiado (Lisboa), entre outros. Temos um carinho especial por reabilitação urbana, imóveis com história, fachadas clássicas e detalhes arquitetónicos que marcam a diferença. O nosso escritório, junto à Avenida da Liberdade, reforça essa proximidade com os melhores ativos e clientes.

A que se deve esta opção, de apostar no segmento premium?

Além da nossa afinidade natural com o design e a arquitetura de excelência, escolhemos este segmento pela crescente procura e escassa oferta. Portugal ganhou destaque internacional, com Lisboa e Porto cada vez mais cosmopolitas. O mercado exige hoje mais sofisticação e diferenciação, exatamente o tipo de desafio que gostamos de abraçar. Queremos entregar projetos com identidade, alinhados às tendências e com alto valor agregado.

Viver em casas de luxo
The Grand Loft Avenida, em LisboaCréditos: A&D Consulting

A A&D Consulting também atua no mercado de arrendamento?

O foco está, quase exclusivamente, na compra e venda de casas. Embora façamos alguns arrendamentos pontuais para clientes estratégicos, acreditamos que especialização traz excelência. Como boutique, preferimos dedicar-nos ao que fazemos melhor: criar valor em transações residenciais de alto padrão.

"O mercado exige hoje mais sofisticação e diferenciação, exatamente o tipo de desafio que gostamos de abraçar. Queremos entregar projetos com identidade, alinhados às tendências e com alto valor agregado"

Qual é o perfil dos clientes, em termos de segmento e nacionalidade?

Trabalhamos essencialmente com clientes internacionais – norte-americanos, brasileiros, franceses – com elevado poder aquisitivo. O ‘ticket’ médio de transações gira em torno de 1,5 milhões de euros. Também temos clientes portugueses, embora em menor número, com grande interesse em imóveis únicos e bem localizados. O nosso acompanhamento é personalizado, com foco total em eficiência, discrição e confiança.

O que distingue a A&D Consulting da concorrência? 

A nossa diferença está no foco total no promotor. Atuamos desde o conceito até à venda, ajudando a desenvolver produtos de excelência que se destacam no mercado e têm alta liquidez. Sugerimos soluções técnicas, acabamentos, branding e curadoria, sempre com uma abordagem estratégica. Todo o marketing é feito 'in-house', com padrão visual elevado. O objetivo é claro: ajudar o promotor a lançar um produto de topo que atinja o público-alvo certo e tenha vendas completas. Sabemos que a rentabilidade real está nas últimas unidades, por isso pensamos o projeto como um todo e não apenas nas frações mais fáceis de vender.

Portugal atravessa uma crise na habitação ou, para muitos, uma crise de acesso a habitação. Como contornar esta situação? 

É fundamental apoiar quem constrói: promotores e investidores. Agilizar licenças, reduzir burocracia e rever impostos como o Imposto Municipal sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis (IMT) são passos essenciais. A redução do IVA da construção nova para 6% pode ser um verdadeiro motor para aumentar a oferta e dinamizar o setor.

Como analisa as medidas do Governo para apoiar a compra da primeira casa, como a isenção de IMT e Imposto de Selo e a garantia pública no crédito habitação?

As isenções de IMT e o apoio ao crédito são um passo na direção certa, mas ainda tímido. O teto de valor imposto exclui muitas famílias, mesmo aquelas que buscam apenas um T2 ou T3 nas grandes cidades. A solução passa por incentivar o setor privado, com medidas fiscais que atraiam mais investimento e, com isso, aumentem a oferta.

Viver em Lisboa em casas de luxo
The BookStore Apartment, em LisboaCréditos: A&D Consulting

Que impacto pode ter o atual contexto geopolítico e macroeconómico internacional no mercado imobiliário nacional, nomeadamente as políticas de Donald Trump, e de que forma têm notado o efeito das taxas de juro no comportamento dos clientes? 

Após a eleição de Trump houve um aumento claro na procura de norte-americanos por imóveis em Portugal. Segurança, clima e qualidade de vida são fatores decisivos. A descida dos juros em Portugal também impulsionou a atividade. O país está no radar global como destino seguro e atrativo, e o mercado imobiliário sente isso diretamente.

"Após a eleição de Trump houve um aumento claro na procura de norte-americanos por imóveis em Portugal. (...) O país está no radar global como destino seguro e atrativo, e o mercado imobiliário sente isso diretamente"

Como perspetiva a evolução dos preços das casas, bem como a oferta e procura até ao final do ano?

Acreditamos que os preços vão continuar a subir no segmento de luxo, especialmente em zonas como Cascais, Estoril e Lisboa, onde a escassez de oferta se mantém. Já vemos transações acima dos 20.000 euros por metros quadrado (m2). Temos um ‘pipeline’ sólido para os próximos meses, com projetos em zonas estratégicas, como um futuro empreendimento de luxo na Avenida da Liberdade (Lisboa), em parceria com um dos nossos principais clientes.

Que papel tem a tecnologia e a IA no setor da mediação imobiliária?

A IA já tem presença em tarefas como geração de conteúdo, imagens 3D e materiais de apoio. É uma aliada eficiente, mas não substitui a relação pessoal que o setor exige. A compra de um imóvel é emocional, envolve confiança e acompanhamento próximo, e isso continua a ser o papel do consultor.

O consultor imobiliário tende a ganhar ou perder espaço?

Tende a ganhar. O mercado de luxo exige uma atuação diferenciada, com elevado grau de envolvimento, conhecimento técnico e empatia. A tecnologia pode ajudar, mas a confiança ainda é construída olho no olho.

"Acreditamos que os preços vão continuar a subir no segmento de luxo, especialmente em zonas como Cascais, Estoril e Lisboa, onde a escassez de oferta se mantém. (...) O mercado de luxo exige uma atuação diferenciada, com elevado grau de envolvimento, conhecimento técnico e empatia. A tecnologia pode ajudar, mas a confiança ainda é construída olho no olho"

Muitos players do setor apontam a necessidade de haver mais formação e regulação da mediação imobiliária. Concorda?

Sem dúvida. Hoje, qualquer pessoa pode entrar no setor, o que prejudica a qualidade e a reputação do mercado. Defendemos a criação de requisitos mínimos – formação, certificação e ética – para elevar o nível da mediação em Portugal.

O que esperar do setor da mediação imobiliária no futuro?

O setor será mais competitivo, com novas formas de promoção digital e mais presença nas redes sociais. No entanto, os pilares continuarão a ser os mesmos: ética, competência e compromisso com o cliente. Em especial no segmento de luxo, onde cada detalhe conta, o papel do consultor continuará a ser determinante.